从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待 □本报记者 吴咸建/文 “五一”未到，硝烟先起。空调*节奏大变局、国美、苏宁上演节能大战……离“五一”小黄金周还有整整一周的时间，各大家电厂商纷纷打出*让利、节能环保的招牌，提前拉开了“五一”小黄金周商战的序幕。 厂商提前引爆五一黄金周商战 “五一”小黄金周缩水，引发空调*节奏大变局：美的空调降价三成，提前分流“五一”市场；美的生活电器5000万元*黄金周；小天鹅提前启动“五一”小黄金周*活动；“五一”小黄金周来临，厂商搏杀空调；厨房套餐暴跌千元；买电视送电费，康佳掀起“五一”节能冲击波；消费电子方面，则出现了惠普商务笔记本电脑“五一”*送“好”礼；清华同方1亿元启动“五一”*；华硕笔记本直降千元；三星笔记本电脑“五一”**等大量提前开打“五一黄金周”商战的信息，纷纷出现在人民网、慧聪网、中国经济网、中国家电网以及新浪、搜狐、网易、赛迪等主流的页面。 日前，国美发放2000万元*券刺激“五一”消费、河南国美低价迎“五一”，30亿元采购降价三成；大中“五一”小黄金周商战序幕；今年“五一”国美将开60小时家电夜市；苏宁河南两分店开业，提前引爆“五一”小黄金周；苏宁欲打节能牌，盘活“五一”空调市场以及五星电器发布《五一家电消费研究报告》、深圳益群电器两店同开闹“五一”等见诸于报纸、网络。家电连锁商家将第二个“五一”小黄金周变成“大五一”黄金周的意图非常明显。 世纪电器网、新七天、京东方等数字家电网购零售商则早在清明节之后，即启动了“五一”*攻略。世纪电器网开展长虹液晶TV特卖专场活动，新七天提前发动液晶价格战等同样引起网购一族的热烈追捧。 行业观察家曾高飞表示：“相比较*个“五一”小黄金周，厂商提前打响“五一”小黄金周商战的经验、准备更足。尤其是在金融危机余波背景下，将*、降价等集客活动前置，刺激消费者需求提前开打黄金周商战，更具有现实意义。” 曾高飞指出：提前版的“五一”小黄金周商战不但将达到“提前放量”的效果，还将进一步促进“五一”期间“集中爆发”的当量。曾高飞预计，受提前预热拉动影响，今年3天休假期间日均销售有望环比超过清明节小黄金周2成左右；同比超过去年3—4成左右；整体销售则有望超过清明节期间3成左右、去年同期4—5成左右。 门店模式之争盖过数量竞赛 资料显示，国内某家电连锁*在2005年“五一”当天开出22家新店，创下单日开店zui高纪录，2006年“五一”当天开出32家新店，2007年“五一”当天开出42家新店；2008年6月28日一天开出24家新店创下非黄金周期间单日zui高开店记录。但是，今年黄金周期间该*会否刷新“五一”当天新开店记录，则不得而知。 曾高飞表示：“与往年黄金周商战其实是开店战不同，今年*战的意味更浓，开店战也演变为门店模式之战、风格之战。” 日前，苏宁电器第五代自建店模式正式“落地”，家电连锁门店革命；国美启动3C旗舰白店工程，家电连锁业变革的美苏门店模式之争，与销售下滑敲响家电连锁饱和警钟的反思性报道，几乎同时出现在公众的视线里。种种迹象表明，两大家电连锁*的新开店数量竞赛的风头正在被重张改造店模式竞赛掩盖。 曾高飞表示：“在此情况下，两大家电连锁*前线营销人员也将从繁重的新店筹建当中解脱出来，把更多的心思花在研究消费者需求、市场趋势、*方案以及服务营销方面。从这一点而言，今年的“五一”小黄金周*战大有看头，转化效果也将更为明显。” 某空调市场营销总监则表示：“我们也将更多的精力花在与商家对接‘五一’*方案上面，而往年这时候由于忙着帮他们招聘*员，与他们在场地费、选位费、广告位费等方面纠缠，根本没有时间认真组织策划终端消费者*活动的问题。” 曾高飞称，当厂商博弈的焦点从门店转移到商品、*、顾客服务方面，显现出今年的黄金周商战“与众不同”之处。虽然短期内难以改变持续数十年的“五一黄金周”*潜规则，但这毕竟意味着一个好的开始。 曾高飞判断：“今年的‘五一’小黄金周，或是开启家电连锁圈地扩张‘后时代’的一道转向门。随着这扇门的开启，我们将看到更加绚丽而真实，更加激情而理性，更加人性而富有责任感的家电商战风景。” 短视营销式微 长效营销在路上 今年的黄金周与往年黄金周的不同之处还在于随着金融危机余波的消褪，经济转暖市场复苏所引发的“回潮”效应也将越来越明显。尤其是4万亿元政府投资、家电下乡等经济刺激政策对市场需求的拉动效应，也将越来越明显。 曾高飞表示：“在此情况下，后黄金周*，打破‘节后冷似铁’的市场铁律，成为摆在家电厂商面前的一道共同课题。因此，摆脱短视营销心态，延续‘五一’小黄金周阶段性商战中的创新理念，开展长效营销，把短市场做长、小市场做大。将是今年‘五一’小黄金周商战所留给我们zui有价值的思考。” 曾高飞称，此前曾有人提出恢复“五一”大黄金周的倡议，曾引起社会广泛关注。相信为数众多的商家对于日本同行的长假商机羡慕不已。其实是一种站在商人立场上，寄希望于在黄金周赚得盆盈钵满，“急功近利”的短视心态作祟。 曾高飞zui后指出：“但是，我们从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待。” 【相关链接】 日本“五一黄金周主打节能牌 日前，日本劳动基准关系团体联络会发布的一项针对各企事业单位“五一”休假调查报告显示，平均5.5天，其中zui长的达10天。地方劳动部门调查结果，平均休假时间则为5.1天、5.6天、5.7天、6.6天；zui长休假时间出现了9连休，10连休、12连休的情况。在金融危机余波背景下，日本大黄金周商战一触即发。 与往年黄金周商战不同，近日日本各数字家电商家纷纷抢在5月15日政府经济刺激政策——节能家电环保点补贴正式实施之前，推出商家版节能家电换代补贴。 据日媒报道，山田电机4月上旬宣布将全面推行“环保点抢先得”节能家电换代补贴活动，针对100多件节能家电单品加增购买金额约5%的积分礼品；比酷相机则宣布自4月11日—5月10日期间，平板电视、冰箱、空调等节能家电开展200点积分赠送，约5%节能*活动；小岛电器（Kojima Denki）则宣布自4月10日起，在其全国店铺开展积分升级活动，将此前1%的节能家电积分*力度扩大至5%，并将该项活动作为黄金周商站期间的主*活动，加大宣传推广力度。 日本第二大家电连锁*荣电集团（Edion Group）则高调推出在享受正常*打折的基础上，追加“环保折扣”的节能家电普及活动；日本第三大家电连锁则发动节能家电现金补贴攻势，将绿色黄金周商战推向高潮。 业内人士表示：日本各大家电连锁*抢先推出“节能家电积分”活动，大打节能牌的绿色*商战的举措，不仅将达到直接刺激消费者更新换代需求，提振消费信心的目的；同时，各大*在绿色营销方面的表现，还将有助于改善日本家电连锁行业在民众中的公众形象，促进行业结构升级。绿色家电环保营销则成为GW家电商战的zui大亮点。 |
